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移动营销6A法则让贴身的屏幕更贴心

来源: 作者: 2019-05-15 03:48:31

如今,企业营销总监的办公桌上,会越来越多地出现关于移动营销的策划方案,移动广告2.0时代正悄然到来,其营销价值不断冲击和洗刷着企业的营销理念,促使它们营销思变和转型。在这1过程中,广告主已习惯于从传统广告角度去评判营销的投资回报比,因目前缺少行业公认的移动营销模式及标准、透明的效果可衡量机制,广告主对移动营销仍停留在浅尝辄止的层面,绝大多数广告主还只是把移动营销作为传统互联广告预算的一种补充。

什么是移动营销6A法则不难看出,缺少统一的衡量标准和评估机制,成为了广告主大举进军移动营销的一大障碍。越来越多的移动营销成功案例虽然璀璨,但暂时还没有形成燎原之势。而且,传统广告行业千人成本、广告点击率、有效到达率等衡量投入产出比的有效方法,不完全适用于移动营销,移动终端系统的复杂性、多样性,营销载体和广告形式的个性化、多元化,都决定了其效果的衡量体系更需要贴合自身特色。

从广告效果来看,我们认为,移动营销的优势并不是广而告之,而是基于移动营销的、互动价值,扮演好私人客服的角色,而且相比传统广告,移动广告价值传递链更为复杂,这也决定了其效果衡量标准应出现差异性。百分通联CEO张福连表示,企业展开移动营销应关注三个维度及六大要点:即营销价值维度体现(ALL Target)、互动(ALL interaction)、平台价值维度体现整合(All cross)、可衡量(All Effect)、用户价值维度体现贴身(Any time, Any where)、关注(All care)。这六个关键词,是驱动广告主、应用程序开发者、用户、移动广告服务商四大利益主体合作共赢的关键,也是当前广告主选择移动营销并判断其价值的科学方法论。百分通联称之为移动互联2.0时代的移动营销6A法则。

6A法则解析移动营销三维价值胡延平近提出互联生态正在向COWMALS迁徙,COWMALS,即Connect-Open-Web-Mobile-App-Location-Social的缩写。互联生态正在发生6个重大变化,即,从Link链接到Connect连接;从Site1站以内到Open开放散布;从 Web到 Web+App;从PC是络中心到Mobile是络中心;从IP是基准到Location位置成为基准;从SNS社交络向Social Network社会化络转变。

众所周知,移动营销以媒体为主要载体,的移动性、随身性、私密性、互动性、可跟踪的特征,令移动营销在碎片化时间里,能够基于位置对用户的消费能力、时空属性、兴趣爱好以及行为轨迹等定向,确保用户在正确的时间、地点,接收到为生动、准确、可靠的资讯信息。与此同时,以微博为代表的社会化媒体与移动应用的相互打通,也让基于情感、信任等双向或多向互动来促成交易的湿营销时代渐成主流,以往那种单向地向消费者灌输理念来达成交易的时代已成过往,在用户主导的新营销时代,社交络将向社会化络转化,用户通过微博、SNS等方式主动将感兴趣的资讯信息转发、分享给亲朋、友,以关系链的自觉延展而实现广告转化率的裂变式提升,才是移动互联2.0时期营销的王道。因此、互动,是移动营销的核心价值,也将使互联生态魅力大增。

在用户价值方面,作为现代人的亲密火伴、媒体,24小时几乎不离你我身旁,任何时间、任何地点,任何情境,它都能有效地拾掇、利用碎片化的时间,零距离地供你互动、交换。这样一块贴身的屏幕,怎能不贴心?尤其是LBS将成为各类互联服务的标配,也是COWMALS的基准,身份辨认、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的应用,赋予了移动营销更多具有想象力的未来,它不仅能全方位、全天候地服务、满足用户需求,还能让移动广告创意和形式更个性化、更出彩,移动营销的贴身、关注将贯穿于用户体验的始终,而这也是以往任何营销媒介都无法比拟和超越的。

然而,无论移动营销在营销价值、用户价值方面有多么出色的表现,仅凭一套方案赢天下的销售模式也不适用于企业移动营销的需求,只有整合不同的媒介(短信、彩信、WAP、APP等),并与传统互联资源打通,才能实现广告传播效果化,这也是移动广告平台诞生的根据和价值所在。目前百分通联公司推出的L-Sense移动互联广告平台,将广告主、APP程序开发者、用户三者之间紧密的衔接起来,通过完备丰富的数据统计和结果报告,令移动营销在商业价值、运用价值都有了新的发挥,其平台效果监测统计能力已能到5分钟以内。因此,整合、可衡量是不可忽视的移动营销平台价值。

6A法则让移动营销抓住本质从营销角度,、互动,颠覆了传统广告广而告之的认知;从用户角度,贴身与关注让移动营销更懂消费者的需求;从移动营销平台角度,整合、可衡量,是平台服务不可或缺的评判标准。

张福连告诉:6A法则浓缩了移动营销的核心价值和突出优势,同时也明晰了移动营销中各方利益的共赢点,希望为移动营销行业的发展起到 铺路搭桥的积极作用。因此我呼吁业界同仁以6A法则自律。这1进程中,百分通联将以身作则,在移动营销过程中遵循6A法则所体现出来的和要义,在行动上构成协力,从而真正促进移动营销领域的全面繁荣。

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