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以下是杨振辉的演讲实录2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:13:38

5月18日,在亿欧主办的“新零售·新生鲜”2017产业创新论坛上,好食期创始人兼CEO雷勇、唯捷城配创始人兼CEO王琦、链菜创始人杨振辉、蔬东坡CEO罗明、U掌柜副总裁汤君健出席演讲分享。

杨振辉提出了三点思考:1)作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么?2)假定产品重要,那么打造一款产品的基础是什么?3)如何打造一款好的产品?

在走过的创业路上,杨振辉一直都在思考,不断改变打法,终将平台落脚到产品上,对于一家融资2亿元,估值超5亿的生鲜平台,链菜在生鲜大战中找到了自己的一方天地。

以下是杨振辉的演讲实录:

大家下午好!我是链菜的杨振辉。

2016年下半年,我们公司大部分员工把所有的重心放在了培育和挖掘生鲜产品上。链菜也是一个比较年轻的企业,2015年起步于食材B2B,是一家专注于餐饮食材采购的互联第三方平台。

我们在整个发展中有7000名服务商,我们目前整个服务的客户有20万,覆盖40多个城市,很荣幸,我们在两年内累计融资2亿元,现在估值超5亿。

在这 一年多的时间里,我也是次在亿欧跟大家分享是如何理解产品力、如何理解生鲜产品、农副产品。首先我们有三个思考。

思考一:作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么?是平台促进产品交易还是产品成就平台流量?

实际上我们一直在探索,怎样才是一个好的生鲜平台?一个生鲜平台是怎么打造出来的?

其实都离不开好的产品。我们总结下来,一个生鲜平台大概分了四块:1.好产品;2.有内容的好产品;3.有目标人群的好产品;4.有品牌影响的好产品。我们认为一个平台的形成离不开好的产品。

思考二:假定产品重要,那么打造一款产品的基础是什么?

生鲜有别于其他产品,首先,我们选择产品时要看它的市场,市场不是广义的农副产品的市场,需要思考的是,它处的是哪一个市场?市场有多大的规模?团队能不能干这个事情?它的团队核心是在做生产还是在做营销?把产品做得怎样?

我们2016年收购了几家农副产品企业,生鲜产品能不能变成消费品?这是我们关心的话题。比如说一罐如意芽,在我们看来,豆芽产品在菜市场里面卖,把豆芽往工艺产业化发展,我们用罐装的,所有的工艺跟做饮料工艺是一样的,我们比较看中生鲜消费品的容量有多大。

思考三:我们如何打造一款好的产品?

其实我们认为打造一款好的产品分三个阶段:首先是品质。不管是任何的产品,卖给我们的客户,何况我们还是一个高频的行业,它的品质是重要的。以前我们做生鲜产品,是先做产品再找人,现在做产品是先锁定哪些人群,然后再把它能够消费的场景做一些描绘。

好产品的第二阶段是品牌、营销、渠道。打造一款产品,品牌很重要,我们如何把一个生鲜产品变成一个品牌,走上品牌化的道路,然后通过营销手段再把它传播出去,这样就形成了有序的发展。

好产品第三阶段是后续服务,如互动、沟通、服务。一个好的产品,后面跟用户之间的交流也是比较关键的,包括客户的服务、反馈,都是在这个产品演变过程当中有巨大空间的一个结果的追溯。

我们也是次通过产品的角度阐述我们在做的事情。很长时间,我们都在不停的找各种业务增长点,到底业务增长点是什么?回归初心,我们回到开始的地方,从平台回到产品中来,我们愿意与更多农企打造一款又一款具有竞争优势的产品。

在未来,在链菜,我们让更多人看到一款款市值超过上亿元的农副产品、生鲜产品,打造农业领域的联合利华。

生鲜平台与人们的日常生活息息相关,创业者们利用互联创造的机遇试图改善人们的生活,他们是消费升级中的推动者,6月日,“2017中国互联+新商业峰会”邀你共同参与消费升级,我们都是其中一员。

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